Magyarország ⇄ Kína
Beszállítás kínai befektetőknek Magyarországon
A kínai vállalatok magyarországi gyárai és a kínai fővállalkozók beszerzését gyakran az anyavállalat Kínában szervezi, vagy legalábbis onnan hagyja jóvá. A beszállítói minősítési csomagot, a keretszerződést és az általános beszerzési feltételeket a kínai oldal állítja össze, sokszor két nyelven, azzal a kikötéssel, hogy eltérés esetén a kínai szöveg az irányadó. A fizetési, átvételi, kötbér-, szavatossági, szellemitulajdon- és vitarendezési feltételek is a kínai gyakorlatot követik, ami eltér attól, amit egy magyar beszállító megszokott. A döntések olyan emberekhez futnak be, akikkel a beszállító sosem találkozik: a helyi beszerzési kapcsolattartó mögött a döntést gyakran ténylegesen a kínai anyavállalat hozza meg, más ütemben és más szempontok szerint, mint egy magyar vevőnél megszokott. A kisebb beszállítók jellemzően azt írják alá, amit kapnak, és csak az első késedelmes fizetésnél vagy visszautasított szállításnál derül ki, hogy a szerződés nem az ő érdeküket védi.
Írja le, miről van szó és mit szeretne elérni. Áttekintjük, és írásos ajánlatot küldünk fix díjjal vagy óradíjjal és előre rögzített díjplafonnal, így a költség már a munka megkezdése előtt kiszámítható. Ha a feladat nem változik, a díj sem.
Időigény: A szerződés átnézése jellemzően néhány munkanapot vesz igénybe. A minősítési folyamat ütemét a vevő határozza meg, cégenként és projektenként eltérő; erre fix határidőt nem tudunk ígérni.
Írja le röviden, mire van szüksége. Írásban küldjük a tartalmat és a díjat.
Amit kap
Gyors felmérés arról, mit vár el a vevő: dokumentumok, tanúsítványok, cégadatok, pénzügyi beszámolók, kétnyelvű anyagok és a vevő beszállítói rendszerébe történő regisztráció.
A partner ellenőrzése: a magyarországi leányvállalat és a kínai anyavállalat vizsgálata a magyarországi és a kínai hivatalos cégnyilvántartásokban és bírósági nyilvántartásokban.
A keretszerződés, az általános beszerzési feltételek vagy az alvállalkozói szerződés átnézése és megjelölése magyarul, angolul és kínaiul, a tárgyalandó pontok listájával: irányadó jog és fórum vagy választottbíróság, nyelvi elsőbbség, fizetési feltételek és biztosítékok, átvétel és visszautasítás, kötbér és felelősségkorlátozás, szavatosság, szellemi tulajdon és szerszámtulajdon, felmondás.
Tárgyalási támogatás: sanghaji irodánk kínaiul beszélő munkatársai bekapcsolódnak a hívásokba vagy találkozókba, és elmagyarázzák, hogyan születnek a döntések a vevő oldalán.
Ahol segít, saját kapcsolataink révén megkeressük a kínai partnert, hogy támogassuk a tárgyalásokat; ez nem ígéret bekerülésre vagy beszállítói státuszra.
Aláírás után: szerződéses kérdések, lejárt számlák és jogviták kezelése, Magyarországon a magyar jog szerint, a magyar entitással szemben, a hálózatunkhoz tartozó magyar ügyvédek révén, Kínában pedig a kínai követeléskezelési és vitarendezési szolgáltatásunkon keresztül.
A folyamat
Elküldi nekünk a vevő minősítési csomagját, a tervezet szerződést, vagy leírja, hol tart a folyamatban.
Elvégezzük a felkészültségi átvilágítást és a partnerellenőrzést.
Megjelöljük a szerződést, és összeállítjuk a tárgyalandó pontok listáját; ahol hasznos, bekapcsolódunk egy egyeztetésbe.
Átvizsgált szerződéssel a kezében ír alá; utána is elérhetők maradunk a felmerülő kérdésekhez.
A leggyakrabban tárgyalandó szerződési pontok
- Irányadó jog és fórum, vagy választottbíróság: el kell dönteni, hogy vita esetén magyar bíróság, kínai bíróság vagy egy választottbírósági intézmény jár el, és hogy ez a választás valóban használható-e a gyakorlatban.
- Nyelvi elsőbbség: egyértelműen rögzíteni kell, melyik nyelvi változat az irányadó, ha a magyar vagy angol és a kínai szöveg eltér egymástól.
- Fizetési feltételek és biztosítékok: rögzíteni kell az ütemezést, a pénznemet és a visszatartást, jelentősebb összegnél pedig érdemes bankgaranciát vagy előlegbiztosítékot kérni.
- Átvétel és visszautasítás: objektív átvételi kritériumokat és határidőt kell rögzíteni a visszautasításra, hogy a leszállított áru ne legyen a végtelenségig visszautasítható.
- Kötbér és felelősségkorlátozás: ellenőrizni kell, hogy a kötbér mértéke arányos-e, és hogy a teljes felelősség egy ésszerű, a szerződés értékéhez igazított összegre van-e korlátozva.
- Szavatosság: rögzíteni kell a szavatossági időt, és hogy hiba esetén ki fizeti a visszaszállítást vagy a helyszíni javítást.
- Szellemi tulajdon és szerszámtulajdon: tisztázni kell, kié a szerszám, a rajz és a megrendelésre kifejlesztett know-how, a kapcsolat alatt és után is.
- Felmondás: világos felmondási okokat és felmondási időt kell rögzíteni, és azt is, mi történik a félkész termékkel és a kifizetett előleggel, ha a szerződés idő előtt megszűnik.
Gyakori kérdések
El tudják intézni, hogy a cégem felkerüljön a beszállítói listára?
Nem, a kiválasztás a vevő döntése. Amit mi teszünk: erőssé tesszük az anyagot és a szerződést, és támogatjuk a folyamatot, de a bekerülésről vagy a beszállítói státuszról nem tudunk ígéretet tenni.
A szerződés szerint vita esetén a kínai szöveg az irányadó. Mit tehetek?
Ez önmagában nem feltétlenül probléma, ha a két nyelvi változat tartalmilag megegyezik, de ezt csak akkor tudjuk megítélni, ha mindkettőt látjuk. Átnézzük a kínai és a magyar vagy angol szöveget egymás mellett, és megjelöljük, hol tér el a kettő; ahol számít, javasoljuk a magyar vagy angol változat elsőbbségét, vagy legalább a kockázatos eltérések kiegyenlítését.
A kínai anyavállalattal vagy a magyar leányvállalattal kössek szerződést, és számít ez?
Igen, számít. Ha a magyar leányvállalattal szerződik, jellemzően magyar jog szerint, magyar bíróság előtt érvényesítheti a jogait vele szemben. Ha az anyavállalattal, a vita és a végrehajtás a szerződés joghatósági kikötésétől függően gyakran Kínába kerül. Megnézzük, ki a valódi szerződő fél a tervezetben, és javasoljuk, melyik megoldás védi jobban az Ön helyzetét.
Mi van, ha késve fizetnek?
Ha a szerződő fél a magyar leányvállalat, a követelést magyar jog szerint, a magyar entitással szemben érvényesítjük, hálózatunk magyar ügyvédei révén. Ha a követelés a kínai anyavállalattal szemben áll fenn, a kínai követeléskezelési és vitarendezési szolgáltatásunk veszi át, a felszólítástól a tárgyaláson és eljáráson át a végrehajtásig.
Kínai befektetőknek is dolgoznak; nem ütközik ez az én érdekemmel?
Igen, dolgozunk kínai befektetőknek is Magyarországon. Minden megbízás elfogadása előtt összeférhetetlenségi vizsgálatot végzünk, és nem képviselünk két felet ugyanabban az ügyben. Ha összeférhetetlenség áll fenn, ezt jelezzük, és a megbízást nem vállaljuk el.
Beszélnem kell kínaiul, vagy Kínába kell utaznom?
Nem szükséges. A tárgyalásokon és egyeztetéseken sanghaji irodánk kínaiul beszélő munkatársai is részt vesznek Ön mellett, az iratok magyarul vagy angolul is elkészülnek. Kínába általában nem kell utaznia.
Kapcsolódó szolgáltatások
Követeléskezelés és kereskedelmi vitarendezés Kínában
Hálózatunk magyar ügyvédeivel és saját, a helyszínen dolgozó csapatunkkal segítünk visszaszerezni a pénzét, ha kínai partnere nem fizet, nem szállít vagy hibásan teljesít, bevált, lépcsőzetes eljárásban és költséghatékonyan.
Részletek és ajánlatkérésEllenőrizze a kínai beszállítót, mielőtt elküldi az előleget
Derítse ki, kivel köt valójában szerződést, mielőtt az előleg elhagyja a számláját.
Részletek és ajánlatkérésKínai piacra lépési tanulmány a döntés előtt
Írásos válasz arra, van-e valódi piaca a terméknek Kínában, melyik úton érdemes belépni, és mit kell rendezni előtte.
Részletek és ajánlatkérés